2015年初，我还在盛景创新研究院，接到一项任务：把海淀图书城昊海楼五层改造成孵化器。当时我对孵化器完全没有概念。第一次去现场勘察，熟悉的图书城牌坊还在，但牌坊的另一面赫然写着“中关村创业大街”——据说这里就是中国创业者的“延安”。半年多时间，我混迹在这条几百米的街道上，眼看着大巴车拉来一车又一车，来自各地形形色色的“朝圣者”：政府官员、创业者、投资人、老外、观光客。人们跟着导游在大牌坊下合影，在各个创业咖啡馆门口探望。仿佛走完短短几百米、喝杯总理同款咖啡、呼吸了雾霾中迷散的创业荷尔蒙，就如同受了洗一般，从此成了一个地道、虔诚、满血的创业者。各种创业咖啡馆中，车库咖啡人气最旺，但我始终不信咖啡馆里的各种创业传说，也就有了创业孵化器的本质不是咖啡馆的论断。既然不是咖啡，那就只剩下车库了——车库也的确是硅谷众多牛叉公司的龙兴之地，比如惠普和苹果。所以我决定去硅谷看个究竟，只是坐了十来个小时的飞机，才发现这些著名车库早就成了历史遗迹，根本不让进，我只能在惠普公司创业时的车库门口照了张“到此一游”。

乔布斯的车库

       我观察到：在美国车库家家有，不用花钱，但又不用像在家里那么小心翼翼，磕了碰了弄坏东西，家长也不至于太责怪——它本来就是修东西的地方；此外，还有各种修车、修补房子的工具，想怎么折腾都行。年青人在这么个地方，才能低成本地让想法变成现实。也就是说：低成本、允许试错的环境、伸手可即的工具、动手干的文化，这些要素对于创业来说至关重要。那一次我顺道参观了斯坦福大学，发现整个斯坦福D-school大楼就是一个大号的加强版车库：里边有随处可画的白板、各种制作原型的工具、各种辅助思路的思维导图、五颜六色的即时贴、耐脏的水泥地面、倒挂在横梁上的工作台灯，一切仿佛都在对人说：DO IT ！干吧！

当时的D-School

       北京房子贵，车库是别想了，所以我决定学习D-school的路子，最后孵化器的装修可以说是像素级地学习。等到我们夜以继日地弄好，已经是2015年9月底。北京的秋天透出丝丝凉意，大街上人潮日渐稀疏，朋友圈里“中关村创业大街的咖啡凉了”之类的文章冒了出来，资本寒冬来了。但我们的孵化器既然装修好了，还是要硬着头皮往下干。

创业，没有圣经

弄好孵化器这个“硬件”，我们开始思考“软件”——创业的方法论；好比有了教堂，还要有教义和圣经。于是我们开始寻找、测试市面上流行的各种“创业圣经“。

Design Thinking设计思维

       关于设计思维的书籍——包括原版的，买来堆了满满一屋，然后闭关阅读。我们甚至不惜血本两度邀请101设计法的作者、伊利诺伊理工大学设计学院的库玛教授，来华面对面交流。不同学者总结的设计思维略有出入，但大体上步骤一致：先调研，再形成洞察，理解用户的痛点和需求，然后进行概念发想，把概念视觉化呈现出来，接着做出原型去测试，测试之后再迭代完善。我们把这些方法分享给大批企业家，一起测试是否管用。企业家反映，调研收集了几百条用户痛点，不知咋处理；还有说调研和自己了解的情况一模一样，感觉白做了。于是我们和企业家一起去跑现场，比如为了调查瓦楞纸箱的创新机会，考察了温州低压电器生产车间；为了研究高温炉管，穿着防护服胆战心惊地考察石油炼化车间；甚至还去山东小城调查民间足球联赛和俱乐部。虽然辛苦，但每次和企业家们去现场，都会发现一些新商机。由此我们也发现了设计思维的局限。设计思维关于调研和洞察的部分，对于和最终用户缺少接触的企业家，确实很有帮助。问题出在后半段，洞察出问题后，往往会得出迥异于现有产品的解决方案，有时甚至要求企业从产品转向服务，而企业既有的团队能力不支持这种转型，所以解决方案也就难以执行。

Lean Startup精益创业

       精益创业的核心是不断地验证、验证、再验证，通过最小可行产品不断测试用户反馈并快速迭代；先从小部分用户开始，然后不断扩大用户数量。精益创业有多种版本，鼻祖是《四步创业法》，最主流是《精益创业》，我个人认为最接地气的是《精益创业实战》。精益创业的思想源自软件行业敏捷开发的路子，所以对于软件、互联网来说更有参考价值，硬件创业就不能死搬硬套。后来我们又找了第三本、第四本、第五本、第N本“圣经”，如商业模式画布、创新十型、网上流传的YC创业手抄本、MIT的二十四步创业法，等等。方法自然都有可取之处，但实操起来总会有各种问题。就像小时候杂志上刊载的“少林绝命腿”，图文步骤俱全，但小伙伴们从来练不会，更谈不上“绝命”了。实战过就知道：凡过于复杂的道理，往往难以实施。找了一大圈，最后结论是：没有所谓的“创业圣经”。虽然没找到创业圣经，我却出来创业了，有了谷仓学院——现在想想，可能还是传染了中关村的创业荷尔蒙，也可能看多了创业书籍受了熏陶，

       正应了库克说的：人生不可以规划，但可以准备。总之，我在盛景创新研究院告一段落，筹建一所新式学院，还是老本行：培训。

火红的双创，九死一生的残酷

       刚开始，我几乎把孵化这事给忘了，直到有一次受邀参访某省一处国家级创业园。那个时候，“双创”方兴未艾，各地政府都非常重视，不惜血本扶植创业这件事，我也来了兴趣，这些创业园到底啥样？当我踏进创业园一座大楼的大门时，就被震惊了。抛光的大理石地面能映出人影，跟星级酒店的大堂似的；跟着上了二楼，发现是三面无敌湖景房；各种设施当然是一应俱全，然而才下午五点，大厦里已经几乎没有人了。这哪是创业者待的地方，分明可以养老了。创业气氛浓，政策也给力，却好像使错了劲儿，问题出在哪？那一刻我重新琢磨起创业和孵化的事情。

中国已经是孵化器最多的国家了

       截至2015年底各种孵化器、众创空间已有4800多家（标准排名研究院《2016中国创新创业报告》）。再去查孵化成功率，有说5%以下，有说3%以下的，甚至有说1%都不到，总之，九死一生都没有；九死一生，还有10%呢。就连大名鼎鼎的YC孵化器，按照公开数据推算，似乎连1%也不到，当然，YC对于成功的标准也比较高，年销售额过4000万美元才算成功。

四个大坑面前，方法论显得苍白无力

       双创很红火，但现实却很残酷，成功率惊人的低。道理其实不复杂：市场是残酷的，创业团队通常是不完善甚至稚嫩的，稚嫩的小苗经不起市场暴风骤雨的摧残。通过研究相对熟悉的硬件和消费升级类创业，我们发现了最常见的四个大坑，每个都足以让创业夭折。

第一个，方向性错误

       几乎所有我们接触的团队，多少都有这个问题。大方向的选择决定了一家公司未来的最大可能性，要做大公司，必然要选择一个风口上的好方向；小方向的选择则决定创业公司能否吃到第一口饭。两者都不容易，大方向上，既要站得高望得远，又要找到切实可行的路径；小方向，比如做好产品定义，貌似具体，其实包含了对世界、对人生、对生活的体悟。方向性错误对硬件创业者尤为致命。和软件、互联网创业不太一样，硬件模具投入，研发成本、时间成本都非常大，很难照搬互联网项目的小步快跑、快速迭代。

第二个，搞不定供应链

       不少创业者是初次进入某个行业，往往需要代工企业帮忙完善，以符合生产和品质要求，但将来能有多少订单，是个未知数。既要出力气帮忙，订单却又无法保证，代工企业当然不愿意接单。消费升级类项目就更难了，消费升级产品讲究的是“从有到优”，不仅会挑战代工企业的能力极限，甚至需要他们提高工艺水平、改进生产流程，只有找到志同道合的代工企业，才能做到这些事——这类代工厂凤毛麟角。

第三个，卖不掉产品

       好不容易产品做出来，找不到渠道卖。电商流量成本居高不下，线下渠道成本也不低，怎么卖货是困扰很多创业团队的问题，尤其是对研发和设计背景的团队。即便是销售能力比较强的团队，可能能卖个一两亿，但保持可持续增长，做到10亿、20亿也是个难事。

第四个，融资困难

       真到融资的时候，你才会发现所谓的风险投资，其实是不投资风险的，即便他们看中了你，也往往会提出对赌条款，要求讲清楚未来几年的销售收入预期。在创业早期，其实很难预测未来的销售额，硬凑出些数据也没有任何意义。消费升级类项目，其增长曲线是平缓的，需要有个爬坡的过程，不像商业模式创新类项目，如共享单车，突然爆发，所以融资很不容易。按照雷军先生的建议，创业团队至少要保证账上有18个月的固定成本，这一条估计大部分创业团队都很难做到。

       这四个大坑，每个都会淘汰很多创业团队，最后能够活下来的是极少数的幸运儿。在这几个大坑面前，任何舶来品的方法论都是苍白无力的；只有解决了这四个大坑，才有方法论发挥的余地和空间。

       本文转发自微信公众号“谷仓产品家”（gucangchanpinjia），作者：洪华，谷仓学院和谷仓孵化器创始人。